我说的业务是指做市场，我说的市场是指分析客户及把公司的产品销售出去……唉，什么七拐八弯的，其实就一回事——卖东西！小公司的市场部不像大公司分化那么清晰，大公司市场部专做公司前景分析，市场数据统计、规划，小公司的市场部允其量就是个销售部，市场前景分析规划等等，董事长先生一个人就做完了，无论是“业务”也好、“市场”也好，“销售”也好，任务就是“卖、卖、卖……”，不过跟在柜台上卖不同，我们得跑。
我不是个有做业务天分的人。没有灵活的嘴，经常一不小心把自己产品的缺点说了出去，当然，好处也绝不漏掉；没有灵活多变的头脑，只会老老实实做事，一心替客户办好事情，同时也给老板大人挣回些钱。要命的是，我不像老板那样，关系圈子里全是高级领导人物，呼风便有雨，好办事。
有时老板说：“你他妈的在花我多少钱，却只给我拿了那么几单！”我内心惊怕的同时，依然为自己做的事感动着。我这样一个市场职场白痴，从陌生拜访开始，能拿到业务，使客户成了我的朋友，这些成果让我就像全瞎的人突然看见一条路那样的惊喜。一点一点的小成功，在我那孤寂的贫民窟的住所角落，慰籍着我，让我看到自己还有能量。
上一次，要去拜访一个陌生客户。我只能花些时间去了解他的背景与习惯，而第二天上午就要见面了，留给我的时间不多。想到对方可能是个高效繁忙的人，喜欢整齐简洁，还对某些事情有见解、看法。我只好补课——谁叫我笨、知识浅簿哩。
我竟然找不出一件明天可穿的像样衣服，唯一一件花格衬衣，还在晾衣架上滴着水，那双旧皮鞋，磨得掉了许多漆，斑斑驳驳，怎么办？给别人借西服、皮鞋吧？没地方借，而且在“社会主义阳光”下，这种行为也太可笑了吧！况且我不是一个善于造假的人，什么就是什么嘛，扮虎不成反类犬的。找啊找，找到一件黑色的T恤，没什么特点，只能保证它是干净的，T恤上有像股票曲线图一样的花纹，如今许多人喜欢“谈股论金”，说不定会有帮助！一条干净的裤子，皮带断了几处，但好在断在内侧，外面看不见。袜子可忽略不记。没熨斗，这些穿起来，肯定没什么线条。安慰自己，干净就好。最麻烦的是皮鞋，怎么办，想了一下，灵机一动，用水冲干净外皮，发现许多处的皮像鱼鳞一样跳起来了，没关系，晾干。又发现没鞋油鞋刷，也没关系，我平时喜欢写写画画，有墨汁，拿来涂它一遍：正二八斤的“一得格”，比鞋油清香多了，一点都不算亏待我的鞋，干了，也许还有一得格那自然的油亮色吧，看看能不能弥补。明天把脸洗干净点，把胡须刮干净，好一副书香气息哦！
睡觉前赶紧看手上业务内容的资料，看跟我谈判的人可能感兴趣的话题的相关资料。从简洁的角度出发，准备了几张小纸片，把所谈业务和客户可能会提出的问题作出概括，简短地写在纸片上；还想好，去到那儿要开门见山，说完来意就听他的意见，听完回头再与他安排的人作细化的交流、沟通，同时逐步形成和健全方案，最后等他拍板。当然，心中有成与不成两种准备，无论怎样的结果，我都要尽力去做好工作。对方可能会看不起低文凭的人，也许会认为与这样的人谈判，会自降身价（虽然许多人不肯承认自己会这样，但客观存在的），所以，尽量避免去谈我那可怜的文凭、职位，可怜的薪水等等。如果对方确实问到，除了薪水是个人隐私外，其他我都要如实回答。
资料看完了，重要信息也做了简短记录。已凌晨四点钟，赶紧睡觉。
早上起来的时候，看皮鞋不太满意，再涂“一得格”一遍。洗脸，发现由于熬夜，黑眼圈及疲惫的容貌，那是没法儿改变的了，我要是女孩子，有化妆品，还可以掩饰一下。终于体会到那些高级男性业务员，为什么也有小镜子，化妆品。理解为什么香烟、茶叶、咖啡提不起有些人的神，非得要海洛英（这是玩笑话，莫认真啊，但真的是太累了，眼睛严重睁不开）！这些我是学不来，之所以说我真的不适合做业务。头发蓬乱，我想了个办法，把它用水打湿，发现我从没买过“者丽水”（没用过，不会写名称），怎么办？嘿，用洗发水在干手上搓匀，在头发上簿簿地打了一层，一梳，镜子一照，呵，蛮像《泰坦尼克》里的JACK的嘛！今天俺也臭美一下！“淡淡的洗发水的清香”，不错！客户给我八点半到九点的时间，我七点正出发可以赶上，我的准备让我相信我能在半个钟内把想说的问题说完，然后赶快回来“解禁”。
赶快出门。
下面的情节不太记得了，总之是客户对我的第一面还算留下印象。接下来，我自自然然地去谈细节，细化方案。那个业务有幸谈成了。
现在记得的只是那些尴尬的准备活动，那些情况至今没多大改变，不知道我在下一次去谈的时候，要不要重来一次，我可不想再涂“一得格”，也不想再干抹洗发水了，我都觉得我假得要死！亲爱的客户，如果您能理解，我以我简单面貌出现，干干净净，清清爽爽会更舒服；我会以真诚的言语和您交流，以完全的信心帮您把您想要我做的事做好。
我羡慕其他做业务的人，那业务哗哗哗的拿，特别是我的老板，我更羡慕您，您的业务是如此的手到擒来，出神入化哦（举手向天保证，俺绝非溜须拍马，而且行政部不会把“溜须拍马”这项加入到对我的日常考核中，我没必要这样做！如果看官这样想，请忽略，谢谢！），咋我做得就如此……如此有意思呢？因此，俺理解您对我的失望或是期望，并努力向您们学习。
二00七年十一月十九日作于广州四横路